정보만 팔면 돈 벌 수 있다? 강의 판매 열풍의 이면

• 1. 콘텐츠 진입용 무료 리드 마그넷 – e북, 미니 강의, 웨비나 등 무료로 유입 확보
• 2. 저가 상품 → 중가 강의 → 고가 멘토링 – 점진적 업셀링 구조
• 3. 자동화된 세일즈 시스템 – 이메일 마케팅, 랜딩페이지, 자동 결제 시스템 등
• 4. 신뢰 자산 구축 – 브랜딩 콘텐츠, 후기, 실적 노출, 인증 자료 등

• ✔ 내가 알려주는 정보는 검색으로도 쉽게 찾을 수 있나?
• ✔ 이미 이 주제로 강의하는 사람들이 많은가?
• ✔ 나만의 스토리, 브랜딩, 경험으로 차별화할 수 있나?
• ✔ 실질적인 결과(수익, 성과 등)를 보여줄 수 있는가?

💭 실제로 한 번은 ‘나만의 강의 주제’라고 생각했던 내용을 유튜브에 검색해봤는데, 이미 비슷한 주제의 강의가 수십 개나 있더라고요. 그중 몇 개는 무료였고, 퀄리티도 훌륭했죠. 그때 느꼈어요. 단순히 안다고 해서, 또는 남들이 안 하는 주제라고 해서 팔리는 건 아니라는 걸요. 결국 승부는 ‘나만의 방식’과 ‘신뢰’에서 갈린다는 걸 깨달았습니다.

• 1. 무작정 강의부터 만든다
  수요 조사를 먼저 해야 하는데, ‘만들면 팔리겠지’ 하고 제작부터 시작
• 2. ‘내가 알고 있는 건 다 남들도 궁금할 거야’ 착각
  정보는 넘치고, ‘실행할 수 있는 구체성’이 핵심
• 3. 브랜딩 없이 SNS만 돌린다
  브랜드 없는 홍보는 금세 피로감을 줌
• 4. 후기 없이 고가 강의부터 판다
  신뢰가 없으면 아무리 좋은 강의라도 안 팔림
• 5. 다른 사람 방식 그대로 따라 한다
  복사-붙여넣기 전략은 오래 못 감. 본인만의 방식 필요

💭 제 첫 강의는 그야말로 ‘따라 만들기’였습니다. 유명 강사의 커리큘럼을 거의 그대로 벤치마킹했죠. 결과는 처참했어요. 조회수도 안 나오고, 전환도 없었죠. 결국 두 번째 강의부터는 제 경험과 스토리를 중심으로 새로 짰고, 반응이 완전히 달라졌어요. 내 이야기를 담아야 사람들이 공감하고, 신뢰하게 된다는 걸 절감했습니다.

• ① 구체적 경험: 단순 정보가 아닌 ‘경험 기반’일수록 신뢰도 높음
• ② 적용 가능한 방법: 누구나 실행할 수 있도록 체계화된 커리큘럼
• ③ 결과 사례: 나 또는 수강생의 변화·성과가 명확히 드러나야 함
• ④ 판매 채널 확보: 홍보할 채널(블로그, 유튜브, 인스타 등) 또는 타겟 고객 접점이 있어야 함

• 정보형 강의는 누구나 만들 수 있나요?
  → 예, 누구나 만들 수 있지만, 팔리는 강의가 되기 위해서는 경험, 신뢰, 브랜딩이 필요합니다.
• 강의 만들기 전에 꼭 필요한 건 뭔가요?
  → 수요 조사, 타겟 설정, 경쟁 분석, 나만의 경험 또는 차별성입니다.
• 온라인 강의는 어떤 플랫폼에서 시작해야 하나요?
  → 클래스101, 탈잉, 인프런, 브런치 등 다양한 플랫폼이 있으며, 자체 사이트를 구축하는 경우도 많습니다.
• 정보형 강의의 단점은 없나요?
  → 경쟁이 치열하고, 판매를 위한 마케팅 역량이 부족하면 수익이 나기 어렵습니다.
• 수익이 나기까지 평균 시간이 얼마나 걸리나요?
  → 브랜딩 상태, 타겟 시장, 마케팅 전략에 따라 다르지만 초기엔 3~6개월 이상 준비가 필요합니다.